1,14 mln zł przychodu i ROAS 1600% w branży artykułów elektrycznych

Charakterystyka klienta

Klient zgłosił się na początku 2022 roku. Sklep działał od 2016 i miał już za sobą współpracę z innymi agencjami e-marketingu - żadna nie dała wyników, których oczekiwał.

Od początku było jasne, ile może przeznaczać na kampanie miesięcznie. To dobra sytuacja: budżet określony z góry jest ograniczeniem, ale też jedynym uczciwym punktem odniesienia dla wyniku.

Co zrobiłem

Całe konto oparłem na reklamie produktowej - w tej branży to format, który odpowiada na gotowe zapotrzebowanie, a nie buduje je od zera.

Klient nie miał konta Merchant Center, więc założyłem je i skonfigurowałem od podstaw razem z feedem produktowym.

Przy analizie asortymentu wyszła rzecz, która przesądziła o wyniku: nagłówki produktów zawierały wyłącznie nazwy własne, po których nikt nie szuka. Przepisanie ich pod realne zapytania było tańsze niż jakakolwiek zmiana w kampaniach.

Kampanie podzieliłem na grupy produktów i monitorowałem wyniki każdej kategorii osobno - dzięki temu budżet szedł tam, gdzie przychód był najwyższy, a nie tam, gdzie było najwięcej kliknięć.

Efekty

Dwanaście miesięcy aktywnych działań to 1,14 miliona złotych przychodu przy budżecie 5 500 zł miesięcznie.

Zwrot z inwestycji reklamowej na poziomie 1600% oznacza, że każda złotówka włożona w reklamę wróciła szesnaście razy.